Maklervertrag beim Hausverkauf: Darauf sollten Sie achten

Worauf Sie beim Maklervertrag für den Hausverkauf unbedingt achten sollten

Ein Maklervertrag beim Hausverkauf ist kein simpler Handschlag, sondern ein Dokument, das im Ernstfall über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Immobilienveräußerung entscheidet. Was viele unterschätzen: Bereits kleine Unklarheiten im Vertragstext können am Ende richtig teuer werden oder zu endlosen Streitereien führen. Sie sollten daher auf einige zentrale Punkte achten, die über das reine Bauchgefühl hinausgehen.

• Vertragsform und -bindung: Prüfen Sie, ob Sie sich an einen einfachen Maklerauftrag, einen (qualifizierten) Alleinauftrag oder eine andere Vertragsform binden. Die Unterschiede sind enorm – gerade beim Thema Eigenverkauf oder Mehrfachbeauftragung.
• Leistungsbeschreibung: Lassen Sie sich genau auflisten, welche Leistungen der Makler konkret übernimmt. „Vermittlung“ reicht nicht – fordern Sie eine detaillierte Aufstellung (z.B. Vermarktungskanäle, Besichtigungsmanagement, Bonitätsprüfung der Interessenten).
• Transparenz bei Kosten: Neben der Provision können weitere Kosten anfallen, etwa für Werbung oder Exposés. Verlangen Sie eine klare Aufschlüsselung aller potenziellen Zusatzkosten – und lassen Sie sich diese schriftlich bestätigen.
• Regelungen zur Vertragslaufzeit: Achten Sie auf die Dauer der Bindung und die Bedingungen für eine vorzeitige Kündigung. Lange Laufzeiten ohne Kündigungsoption können Sie unangenehm blockieren.
• Widerrufs- und Rücktrittsrechte: Informieren Sie sich über Ihre Rechte als Verbraucher. Bei Fernabsatzverträgen steht Ihnen ein gesetzliches Widerrufsrecht zu – das sollte explizit im Vertrag stehen.
• Haftung und Nachweis: Klären Sie, wann und wie der Makler seine Nachweispflicht erfüllt hat. Nur so vermeiden Sie, dass Provisionen für unzureichende Leistungen fällig werden.

Und ein Tipp aus der Praxis: Verlassen Sie sich nicht auf Standardverträge. Passen Sie die Vereinbarung an Ihre individuelle Situation an und holen Sie sich im Zweifel fachlichen Rat – zum Beispiel von Löwenherz Immobilien, Ihrem erfahrenen Immobilienexperten in der Region. So gehen Sie sicher, dass Ihr Hausverkauf nicht zum Glücksspiel wird.

Die richtige Vertragsart: Einfacher Maklerauftrag, Alleinauftrag oder qualifizierter Alleinauftrag?

Die Wahl der passenden Vertragsart ist beim Hausverkauf oft entscheidend – und ehrlich gesagt, hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Jede Vertragsform bringt ihre eigenen Tücken und Vorteile mit sich, die sich direkt auf Ihren Verkaufserfolg und Ihre Flexibilität auswirken können.

• Einfacher Maklerauftrag: Flexibel, aber manchmal chaotisch. Sie können mehrere Makler gleichzeitig beauftragen und auch selbst aktiv werden. Klingt erstmal super, aber: Oft fehlt die Motivation, weil kein Makler weiß, ob er am Ende überhaupt zum Zug kommt. Das Risiko: Ihr Haus wird parallel auf vielen Kanälen angeboten – und das kann potenzielle Käufer abschrecken, weil es nach „Ladenhüter“ aussieht.
• Alleinauftrag: Mehr Engagement, weniger Wildwuchs. Sie binden sich an einen Makler, der exklusiv für Sie tätig wird. Andere Makler sind raus. Das erhöht die Einsatzbereitschaft und Sie profitieren meist von einer gezielteren Vermarktung. Aber: Sie dürfen selbst noch Käufer suchen und den Verkauf abschließen – der Makler erhält dann keine Provision.
• Qualifizierter Alleinauftrag: Maximale Verbindlichkeit, klare Regeln. Hier geben Sie alle Zügel aus der Hand: Nur der beauftragte Makler darf Ihr Haus vermarkten, eigene Verkaufsbemühungen sind tabu. Klingt streng, hat aber Vorteile – der Makler investiert in der Regel deutlich mehr Zeit und Geld in die Vermarktung, weil er auf jeden Fall zum Zug kommt. Nachteil: Sie sind für die vereinbarte Laufzeit komplett gebunden.

Wägen Sie gut ab, wie viel Kontrolle Sie behalten möchten und wie wichtig Ihnen eine professionelle, engagierte Vermarktung ist. Die Vertragsart sollte immer zu Ihrer Lebenssituation und Ihren Verkaufszielen passen. Wer sich unsicher ist, sollte sich unbedingt individuell beraten lassen – zum Beispiel von Löwenherz Immobilien, Ihrem Partner für maßgeschneiderte Maklerverträge.

Vorteile und Nachteile der verschiedenen Maklervertragsarten beim Hausverkauf

Wichtige Vertragsinhalte: Diese Punkte müssen im Maklervertrag stehen

Ein Maklervertrag ist nur dann wirklich wasserdicht, wenn er alle relevanten Details schwarz auf weiß enthält. Es geht nicht nur um die großen Überschriften, sondern um die kleinen, manchmal unscheinbaren Punkte, die im Ernstfall den Unterschied machen. Folgende Inhalte sollten Sie keinesfalls übersehen:

• Exakte Objektangaben: Die Immobilie muss präzise beschrieben werden – inklusive Adresse, Flurstücknummer, Größe und etwaiger Besonderheiten. Nur so gibt es später keine Missverständnisse.
• Klare Aufgabenverteilung: Wer macht was? Es sollte genau festgelegt sein, welche Unterlagen Sie als Eigentümer beibringen und welche Recherchen oder Prüfungen der Makler übernimmt (z.B. Grundbuchauszug, Energieausweis).
• Kommunikationswege: Wie und wie oft werden Sie über den Stand der Dinge informiert? Vereinbaren Sie regelmäßige Updates – schriftlich, telefonisch oder per E-Mail.
• Datenschutz und Weitergabe von Informationen: Es muss geregelt sein, wie der Makler mit Ihren Daten und den Daten potenzieller Käufer umgeht. Seriöse Makler verpflichten sich zu Verschwiegenheit.
• Vermarktungsstrategie: Legen Sie fest, auf welchen Kanälen und mit welchen Mitteln Ihr Haus angeboten wird. Dazu gehören z.B. Online-Portale, Printanzeigen oder exklusive Kundennetzwerke.
• Voraussetzungen für die Provisionspflicht: Definieren Sie, wann genau der Anspruch auf Provision entsteht – etwa erst nach notarieller Beurkundung oder schon bei Abschluss eines Vorvertrags.
• Regelungen bei Interessenten aus dem eigenen Umfeld: Was passiert, wenn ein Bekannter oder Verwandter Ihr Haus kaufen möchte? Gibt es dann eine reduzierte Provision oder entfällt sie?
• Vorgehen bei Streitfällen: Es sollte festgelegt sein, wie Konflikte beigelegt werden – zum Beispiel durch Schlichtung oder ein bestimmtes Gericht.

Wer hier sauber arbeitet, schützt sich vor späteren Auseinandersetzungen und sorgt für eine reibungslose Zusammenarbeit. Ein individuell angepasster Vertrag, wie ihn Löwenherz Immobilien anbietet, kann Ihnen genau diese Sicherheit geben.

Transparenz bei Provision und Nebenkosten: So vermeiden Sie unerwartete Ausgaben

Gerade bei der Provision und den Nebenkosten trennt sich die Spreu vom Weizen – hier lauern oft die größten Kostenfallen beim Hausverkauf. Damit Sie nicht in die Falle tappen, ist absolute Transparenz gefragt. Was viele nicht wissen: Es gibt keine gesetzlich festgelegte Provisionshöhe beim Hausverkauf. Alles ist Verhandlungssache! Achten Sie darauf, dass im Vertrag nicht nur die Höhe, sondern auch der genaue Zeitpunkt der Fälligkeit der Provision festgehalten wird.

• Provisionsstaffelungen: Manchmal werden gestaffelte Provisionsmodelle angeboten, etwa bei besonders schnellem Verkauf oder bei einem höheren Verkaufspreis. Lassen Sie sich solche Modelle genau erklären und schriftlich bestätigen.
• Leistungsgerechte Provision: Fordern Sie einen Nachweis, welche Leistungen tatsächlich erbracht wurden, bevor Sie zahlen. Ein seriöser Makler wird Ihnen das ohne Zögern liefern.
• Nebenkosten einzeln aufführen: Lassen Sie sich jede potenzielle Zusatzgebühr einzeln im Vertrag auflisten – von Inseratskosten über professionelle Fotos bis hin zu Fahrtkosten. Ein pauschaler Kostenblock ist ein Warnsignal!
• Regelung bei Nichtverkauf: Klären Sie, ob und wann Kosten auch dann anfallen, wenn der Verkauf nicht zustande kommt. Manche Makler verlangen eine Aufwandsentschädigung – das sollte explizit geregelt sein.
• Rechnungsstellung und Zahlungsziel: Vereinbaren Sie, dass alle Zahlungen erst nach Vorlage einer ordentlichen Rechnung und erst nach dem vereinbarten Erfolg (z.B. notarieller Kaufvertrag) fällig werden.

Wer hier genau hinschaut und nachhakt, bleibt vor bösen Überraschungen verschont. Löwenherz Immobilien steht für maximale Kostentransparenz – so behalten Sie jederzeit die volle Kontrolle über Ihre Ausgaben.

Klauseln zu Laufzeit, Kündigung und Widerrufsrecht: Ihre Rechte als Verkäufer

Bei Maklerverträgen für den Hausverkauf kommt es oft auf die feinen Details in den Klauseln zu Laufzeit, Kündigung und Widerrufsrecht an. Wer hier nicht aufpasst, steckt womöglich länger im Vertrag fest als gewollt oder verliert im schlimmsten Fall sein Widerrufsrecht. Es lohnt sich, diese Punkte ganz genau zu prüfen und auf individuelle Regelungen zu bestehen.

• Laufzeit: Die Vertragsdauer sollte immer klar und eindeutig festgelegt sein. Üblich sind drei bis sechs Monate, aber alles, was darüber hinausgeht, kann Ihre Flexibilität stark einschränken. Achten Sie darauf, dass eine automatische Verlängerung nur mit Ihrer ausdrücklichen Zustimmung erfolgt.
• Kündigung: Prüfen Sie, ob und wie Sie den Vertrag vorzeitig beenden können. Empfehlenswert ist eine Kündigungsfrist von maximal vier Wochen. Besonders wichtig: Die Kündigungsbedingungen sollten auch bei einem qualifizierten Alleinauftrag fair und nachvollziehbar geregelt sein.
• Widerrufsrecht: Haben Sie den Vertrag außerhalb der Geschäftsräume des Maklers oder online abgeschlossen, steht Ihnen in der Regel ein 14-tägiges Widerrufsrecht zu. Der Makler muss Sie darüber ausdrücklich informieren. Fehlt diese Information, verlängert sich Ihr Widerrufsrecht automatisch – ein nicht zu unterschätzender Vorteil für Sie als Verkäufer.
• Sonderkündigungsrechte: In manchen Fällen können Sie auf ein Sonderkündigungsrecht bestehen, etwa wenn der Makler seine vertraglich zugesicherten Leistungen nicht erbringt. Lassen Sie sich diese Option schriftlich einräumen.

Wer sich diese Rechte sichert, bleibt Herr des Verfahrens und kann flexibel auf Veränderungen reagieren. Ein Makler wie Löwenherz Immobilien berücksichtigt solche Schutzmechanismen von Anfang an – damit Sie als Verkäufer nicht das Nachsehen haben.

Praxisbeispiel: Typische Fehler beim Maklervertrag und wie Sie diese vermeiden

Stellen Sie sich vor, Familie Berger möchte ihr Einfamilienhaus verkaufen und unterschreibt einen Maklervertrag, ohne das Kleingedruckte genau zu lesen. Schon nach wenigen Wochen tauchen Probleme auf, die sich leicht hätten vermeiden lassen.

• Unklare Regelungen zur Nachweisprovision: Der Vertrag der Bergers enthält eine schwammige Klausel zur Nachweisprovision. Plötzlich fordert der Makler eine Provision, obwohl die Familie selbst einen Käufer gefunden hat, der angeblich „durch seine Aktivitäten auf das Haus aufmerksam wurde“. Tipp: Achten Sie darauf, dass der Provisionsanspruch klar und nachvollziehbar an den tatsächlichen Vermittlungserfolg geknüpft ist.
• Fehlende Fristen für Rückmeldung: Im Vertrag ist nicht geregelt, wie schnell der Makler auf Anfragen reagieren oder über Interessenten berichten muss. Die Bergers fühlen sich wochenlang im Unklaren. Empfehlung: Bestehen Sie auf verbindliche Fristen für Rückmeldungen und regelmäßige Berichte.
• Unpräzise Definition der Vermarktungsstrategie: Der Makler verspricht „umfangreiche Werbung“, bleibt aber vage. Am Ende gibt es nur ein einziges Online-Inserat. Vermeiden Sie das, indem Sie die Marketingmaßnahmen konkret im Vertrag festhalten lassen.
• Keine Regelung zu Ersatz- und Folgegeschäften: Der Vertrag schweigt dazu, ob auch bei späteren Verkäufen an Interessenten aus der ersten Vermarktungsphase eine Provision fällig wird. Die Bergers erleben eine böse Überraschung, als ein Interessent Monate später kauft und der Makler erneut Geld verlangt. Lassen Sie sich solche Szenarien im Vertrag eindeutig regeln.

Wer solche Fehler vermeidet, erspart sich Ärger, Zeitverlust und unnötige Kosten. Löwenherz Immobilien prüft Maklerverträge auf genau diese Stolperfallen – und sorgt dafür, dass Sie auf der sicheren Seite stehen.

Checkliste: Maklervertrag vor Unterzeichnung richtig prüfen

Bevor Sie den Maklervertrag unterschreiben, lohnt sich ein letzter, kritischer Blick auf alle Details. Viele Fehler schleichen sich erst auf den zweiten Blick ein – und lassen sich dann nur schwer korrigieren. Mit dieser Checkliste behalten Sie den Überblick und sichern sich gegen böse Überraschungen ab:

• Originalunterlagen prüfen: Lassen Sie sich alle Vertragsunterlagen im Original aushändigen und kontrollieren Sie, ob jede Seite unterschrieben ist.
• Vertretungsberechtigung des Maklers: Überprüfen Sie, ob der Makler tatsächlich berechtigt ist, im Namen seines Unternehmens Verträge abzuschließen. Im Zweifel Handelsregisterauszug oder Maklererlaubnis zeigen lassen.
• Vollständige Kontaktdaten: Kontrollieren Sie, ob sämtliche Kontaktangaben des Maklers und Ihrer eigenen Person korrekt und vollständig aufgeführt sind – das erleichtert spätere Kommunikation und Nachweise.
• Regelungen zu Untervollmachten: Achten Sie darauf, ob der Makler Untervollmachten an Dritte vergeben darf und ob Sie dem zustimmen müssen. Das verhindert ungewollte Weitergaben Ihres Auftrags.
• Datenschutz und Schweigepflicht: Prüfen Sie, ob der Vertrag klare Bestimmungen zum Umgang mit Ihren persönlichen Daten und zu Verschwiegenheitspflichten enthält.
• Vertragsänderungen und Nachträge: Bestehen Sie darauf, dass Änderungen oder Ergänzungen des Vertrags nur schriftlich und mit Ihrer Zustimmung erfolgen dürfen.
• Gerichtsstand und anwendbares Recht: Kontrollieren Sie, welcher Gerichtsstand und welches Recht im Streitfall gilt – besonders wichtig bei grenznahen Immobilien oder Auslandsbezug.
• Unterschriften und Datum: Vergewissern Sie sich, dass alle Vertragsparteien eigenhändig unterschrieben und das aktuelle Datum eingetragen haben.

Ein letzter Tipp: Im Zweifel nehmen Sie sich Zeit und holen eine zweite Meinung ein – etwa von Löwenherz Immobilien, die Maklerverträge täglich auf Herz und Nieren prüfen. So gehen Sie wirklich auf Nummer sicher.

Warum Löwenherz Immobilien Ihr starker Partner beim Hausverkauf ist

Löwenherz Immobilien steht für eine Beratung, die weit über das Übliche hinausgeht. Hier wird nicht einfach nur vermittelt – Sie profitieren von einem Partner, der Ihren Hausverkauf strategisch plant und individuell begleitet. Was uns besonders macht? Unsere tiefe regionale Marktkenntnis, unser Gespür für aktuelle Trends und unsere Fähigkeit, auf komplexe Situationen flexibel zu reagieren.

• Maßgeschneiderte Vermarktungskonzepte: Wir entwickeln für jede Immobilie ein individuelles Konzept, das gezielt auf die Besonderheiten Ihres Hauses und die Nachfrage in Ihrer Region zugeschnitten ist.
• Rechtssicherheit und Vertragsklarheit: Unsere Experten prüfen und gestalten Maklerverträge so, dass Sie als Verkäufer optimal abgesichert sind – und das mit einem Blick für Details, die oft übersehen werden.
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• Diskretion und Transparenz: Sie behalten jederzeit die Kontrolle über alle Schritte. Unsere Kommunikation ist offen, ehrlich und auf Ihre Wünsche abgestimmt.
• Umfassende Betreuung bis zum Notartermin – und darüber hinaus: Wir begleiten Sie persönlich durch alle Phasen des Verkaufs, stehen für Rückfragen bereit und kümmern uns auch nach Vertragsabschluss um Ihre Anliegen.

Mit Löwenherz Immobilien setzen Sie auf einen Partner, der Ihr Haus nicht nur verkauft, sondern Ihren Erfolg in den Mittelpunkt stellt.

Nützliche Links zum Thema

• Maklervertrag: Auf diese Punkte sollten Sie unbedingt achten
• Was beim Maklervertrag zu beachten ist, lesen Sie hier.
• Maklervertrag: Was ist zu beachten? Inkl. Muster PDF - immoverkauf24

FAQ: Wichtige Fragen zum Maklervertrag beim Hausverkauf